Ortesgepräche wegdrücken zur DTAG

Das kann man als weitere logische Entwicklung im Festnetz-Markt werten. Galt bisher bei den auf die Vermarktung von Deutschland Festnetz-Minuten die Devise: Zum Ausbau der eigenen Markt-Position zunächst einmal, egal, um welchen Preis, Kundenbindung betreiben und Ortsnetz unter Preis anbieten, hat sich die Situation längst verändert:

- Im Mai 2005 führte die DTAG neue Deutschland-Tarife ein.
In Verbindung mit den sehr oft größeren ONKZ-Bereichen der DTAG stellt dies eine echte Alternative für die Endkunden dar.

- Die Vollanschluß-Anbieter mit ihren Kombi-Paketen DSL/Flatrate graben den Deutschland Festnetz-Spezialisten das Wasser ab.

- VoIP ist zwar immer noch kein Massenmarkt-Produkt (was auch immer diverse Studien da herbeibeschwören wollen. Aber VoIP gewinnt schon Marktanteile - und das vor allem im Bereich Deutschland Festnetz - dem Hauptmarkt dieser Anbieter.

Die Strategie des Erarbeitens einer sicheren und damit schwer angreifbare Position im Festnetz-Markt Deutschland UND dann diese Position auch zu behaupten, fällt. Es geht für diese Anbieter nun ans Eingemachte. Sie bekommen Probleme, weil sie mit ihrer Fixierung auf die Vermarktung des deutschen Festnetzes auf's falsche Pferd gesetzt haben: Billig, billig reicht hier längst nicht mehr aus. Zeitfenster-Hopping wird zum Eigentor - da spielen die Kunden längst nicht mehr mit.

Des Auslands-Telefonie-Markt haben sie vernachlässigt. Das rächt sich jetzt. Dort sitzen längst auf genau diese Auslands-Destinationen spezialisierte Anbieter mit jahrelangen Lieferanten-/Kundenbeziehungen. In diesen Markt einzubrechen, wird Zeit brauchen. Um z.B. dort überhaupt erst einmal Kalt-Akquise zu betreiben und zu lernen. Und diese Zeit ist nicht gegeben.

Kommen harte Zeiten auf die TK-Branche zu, wäre falsch formuliert. Die haben wir längst. Und es wird immer enger.

Im nächsten Schritt werden diese Anbieter ihre Preselection-Angebote trennen und auch ausschließlich Ferngespräche (also alles, was mit '0' beginnt: Fern-Verbindungen, Telefonate in die Mobilfunk-Netze und Auslandstarife) anbieten. Wobei der Teil-Markt 'Telefonate in die Mobilfunk-Netze' als nächstes für sie wegbricht. Denn die IC-Kosten werden definitiv sinken.

Was bleibt ihnen? DSL-Vermarktung? Macht bestimmt Spaß, sich für ein paar Euro monatlich mit 'Powerusern' herumzuschlagen. Festnetz-Flatrates? Mal schauen, wann z.B. Sekundig sein entsprechendes Flatrate-Angebot einstellt oder aber offiziell als VoIP-Flat offenlegt. Bleiben die Bestandskunden. Nichts ist träger als die 'Masse Kunde' an sich. Aber wehe, wenn sie von irgendwem wachgeküßt werden..

GKr