Haas Optimismus erinnert an die Regierung

Haas d.h. Telefonica o2 verlieren in den nächsten 2 Jahren 12 Mio Postpaidkunden. Das sind über 1/3 aller Postpaidkunden im Netz von o2. Von dem guten Kundenzuwachs um 300.000 Postpaidkunden unterm Strich pro Quartal 2023 kamen auch über 1/3 von 1&1.

Zudem verliert O2 den Cash Flow aus dem Nationalen Roaming-Vertrag der zu 2025 gekündigt bzw. nicht verlängert wurde. Das sind mehrere hundert Mio. € pro Jahr. Zwar nicht ganz so viel wie im MVNO-Vertrag, aber bei Roaming muss o2 auch weniger machen für 1&1 (kein Billing, kein Auslandsroaming etc.).

Haas kann auch 1 Jahr später nicht sagen, wie er die Kunden oder Einnahmen zurückholen will. 1/3 soll durch Einsparungen erfolgen. Dann fragt man sich wo: Shops? Ausbau? Marken?

Und 2/3 durch Neukunden reinkommen. Die Zuwächse 2023 waren ganz gut. Aber ohne Drillisch dann doch deutlich hinter der Telekom. Er muss also ca. 66.000 Kunden mehr aquirieren pro Quartal als bisher. Das ist nicht unmöglich, geht aber zu Lasten des anderen Ziels der Einsparungen.

Die Drillisch-Kunden sind extrem preissensibel. D.h.im Preis liegt der Schlüssel. Hier bietet aber o2 noch keine attraktiven Alternativen zu SIM.de und Co. wie man an deren aktuellen Angeboten sieht.

Dagegen wird eine Aktion von o2 gegen die Telekom gestartet, wo man versucht, die Familientarife der Telekom zu matchen und zu Unterbieten. Da wird nicht viel her kommen. Telekom-Kunden sind sehr netzaffin und weniger über den Preis zu kriegen.

Gegen Drillisch hilft nur Dumping. Man kann nicht darauf hoffen, dass sie im Vodafone Netz in der Breite so schlechte Netzerfahrungen haben werden, dass sie in Scharen ins o2-Netz zurückkehren wollen.

Dommermuth macht es o2 ja eigentlich vor, wie es geht: weniger auf teure Vertriebsformen wie Shops setzen, sondern Internet. Weniger exotische Tarife, sondern klare Bedingungen im Hauptnutzersegment von 5 bis 50 GB. Und weniger Boni wie Friends und noch was kombiniert mit dem Hundehalter-Rabatt, sondern transparente Preise, die allen klar sind und offen stehen. Daneben hat o2 Spielwiesen wie Prepaid, die 1&1 gar nicht (mehr) bespielt und auch bei o2 mal weiter entwickelt werden könnten, etwa so wie man etwa in Österreich sieht.

So lange da o2 sich nicht weiter bewegt und auch preislich die vielen 1&1-Marken klar unterbietet (außer jetzt schon bei unbegrenzten Datenflats) wird das nix außer heißer Luft und erinnert einem irgendwie an die Ampel-Regierung mit ihren gegenwärtigen Optimismus in Zeiten von Multikrisen und Rezession. Wer's glaubt...