wirkaufens.de: Erfolgreich mit gebrauchten Handys

wirkaufens.de-Gründer Christian Wolf
Bild: wirkaufens.de Es muss nicht immer ein Neugerät sein - immer mehr Nutzer können sich auch damit anfreunden, Handys, Smartphones, MP3-Player oder Digital-Kameras gebraucht zu kaufen. Mittlerweile gibt es Firmen, die sich genau darauf spezialisiert haben: Sie kaufen Geräte auf, überholen sie und verkaufen sie weiter. Technisch interessierte Studenten wie Blazej Kotwicki helfen dabei: Für ihn ist jedes Smartphone, das auf seinem Tisch landet, eine Herausforderung. "Jedes Gerät ist anders, man muss prüfen, ob alle Teile funktionieren, ob es optisch okay ist und persönliche Daten gelöscht sind", erklärt der 24-jährige Pole. Eigentlich studiert er an der Europa-Universität Viadrina Kulturwissenschaften. Nebenbei aber arbeitet der technisch interessierte Student in Frankfurt (Oder) beim Betreiber des Internetportals wirkaufens.de und poliert dort aus ganz Deutschland eingesandte Altgeräte technisch und optisch auf.

wirkaufens.de-Gründer Christian Wolf
Bild: wirkaufens.de "Blazej ist unser BlackBerry-Spezialist", sagt Geschäftsführer und Hauptgesellschafter Christian Wolf. Der 34-Jährige hatte 2008 die asgoodas.nu GmbH gegründet. Das Unternehmen war damals die erste Ausgründung des Centres for Entrepreneurship (CfE [Link entfernt] ) der Viadrina. Knapp drei Jahre später ist das Unternehmen, das sich auf die Aufarbeitung und den Weiterverkauf gebrauchter Elektronik spezialisiert hat längst über die Start-up-Phase heraus. "Wir sind keine Neugründung mehr, sondern befinden uns in der Wachstumsphase", sagt Wolf. Mittlerweile ist das Gebraucht-Portal unter der Marke "wirkaufens" allgemein bekannt.

6 000 gebrauchte Geräte pro Monat

Graucht-Handy-Händler wirkaufens.de will europäischer Marktführer werden.
Bild: wirkaufens.de Das kann Wolf mit Zahlen belegen: Wurden Anfang des Jahres monatlich rund 2 000 gebrauchte Geräte über das firmeneigene Internet-Portal www.wirkaufens.de angekauft, seien es im Juli schon deutlich über 6 000 gewesen. Rund 85 Prozent seien Handys und Smartphones. Aber auch Navigationsgeräte, MP3-Player, Tablets oder Spielkonsolen werden aufbereitet. Notebooks sollen laut Wolf in absehbarer Zeit folgen. "Die Umsätze werden in diesem Jahr voraussichtlich drei Millionen Euro erreichen", sagt der gebürtige Rheinländer.

Inzwischen bezog die Firma, die Wolf einst im Wohnzimmer startete und dann in Räume im Frankfurter Business and Innovation Centre (BIC) verlegte, eine Villa im Stadtzentrum. Die Zahl der Beschäftigten wuchs nach seinen Angaben auf 47, darunter sind rund 30 feste Mitarbeiter. Allein in den vergangenen zwei Monaten kamen fünf Leute hinzu, weitere Einstellungen sind geplant. "Wir sind dabei, unsere Produktionskapazität zu verdoppeln", sagt Wolf. Ein Vertriebs- und Marketingbüro werde in Berlin eröffnet.

Handys werden auch nach Osteuropa weiterverkauft

"Frankfurt bleibt aber Hauptsitz sowie Logistik- und Produktionsstandort", sagt Wolf. Hier gebe es qualifizierte Mitarbeiter, und der polnische Markt sei sehr nah. Fast ein Drittel seiner Beschäftigten seien Polen, oft frühere Viadrina-Studenten.

Schon heute würden die aufbereiteten Geräte nicht nur in Deutschland - etwa über Ebay - sondern auch in Polen und der Ukraine verkauft. Deshalb habe er eine Ukrainerin von der Viadrina geholt, die Bestellungen aus ihrem Heimatland abarbeitet. Immer wieder bewerben sich auch Praktikanten von der Viadrina in seiner Firma.

Zur Europa-Universität hat der einstige Viadrina-Student noch immer gute Beziehungen. Ein bis zwei Mal im Semester hält er dort nach eigenen Angaben Vorlesungen zur Firmengründung und Einwerbung von Kapital. Er hat damit Erfahrung: "Wir haben in drei Runden Kapital eingeworben, zuletzt im Mai, das ermöglicht der Firma eine starke Wachstumsphase", sagt Wolf.

In Vergleichen der Fachpresse wird die Firma inzwischen ernst genommen, was auch Kooperationen mit Versandhäusern und Mobilfunkanbietern belegen. So sieht Wolf sein Unternehmen auf gutem Weg: "In drei Jahren wollen wir europäischer Marktführer für Second-Hand-Electronic sein", gibt er sein ehrgeiziges Ziel aus.

Die CfE-Leiterin Liv Kirsten Jacobsen hält dieses Vorhaben "nicht für abwegig". "Zwar ist die Konkurrenz erheblich, aber möglicherweise nicht immer genauso solide", lobt sie die nach ihren Angaben bisher erfolgreichste Ausgründung aus der Viadrina.

Wolf habe die Fähigkeit, Menschen von seinen Ideen zu überzeugen und Investoren zu finden. "Das Potenzial war gleich in unserem ersten Gespräch erkennbar. Ich war sicher: Der schafft das. Aber dass es so gut läuft, habe auch ich nicht geahnt", sagt die Professorin.